苦等八年，四战IPO，国内知名化妆师毛戈平领衔的毛戈平化妆品股份有限公司（简称“毛戈平”），终于将圆梦港股。

12月2日—5日，毛戈平启动招股，拟在全球发售7058.82万股H股，其中，香港发售约10%，国际发售约90%，订价29.80港元/股，并将于12月10日精致登陆港交所上市。

顶着港股“彩妆第一股”的光环，毛戈平的市集申购火热。

据21世纪经济报谈记者获取的数据，适度12月5日，富途证券、辉立证券、信诚证券、耀才证券、老虎国际等港股券商认购额辨别为897.97亿港元、388.00亿港元、260.00亿港元、90.00亿港元、49.83亿港元。

适度当今，毛戈平IPO全市集认购总和达到1738.14亿港元（最终数据以官方公布为准），超过不久前上市的华润饮料（02460.HK）（认购总和1323.9亿港元），成为本年港股“冻资王”。

“算作高客单价的好意思妆企业，毛戈平具有一定的稀缺性。”联系注消耗行业东谈主士向21世纪经济报谈记者分析，“对标毛戈平的上市公司并未几。”2023年毛戈平已矣营收28.86亿元，净利润6.64亿元。

“MAOGEPING”品牌孝敬九成收入

由国内知名化妆师毛戈平领衔的毛戈平公司，带有首创东谈主浓厚的个东谈主颜色。

据最新招股方法败露，毛戈平率先在浙江省越剧团任职，机缘恰恰下插足了好意思妆行业。2000年，毛戈平创立了公司前身杭州毛戈平，并推出以其个东谈主名字定名的旗舰品牌“MAOGEPING”，同庚，其创建首家化妆艺术机构——浙江毛戈平形象瞎想艺术机构。

2015年，毛戈平公司改制为股份有限公司，随后发展按下了加快键。

深耕高端好意思妆行业二十余年，毛戈平公司的功绩稳步增长：总营收从2021年的15.77亿元、2022年的18.29亿元增长至2023年的28.86亿元，复合年增长率35.3%；净利润从2021年的3.31亿元、2022年的3.52亿元增长至2023年的6.64亿元，复合年增长率41.6%。

在此基础上，2024年上半年，毛戈平营收同比增长41%至19.72亿元，净利润亦同比增长41%至4.93亿元。

从另一中枢思划看，2021年~2023年以及2024年上半年，毛戈平的毛利率辨别为83.4%、83.8%、84.8%以及84.9%，有逐年援救的趋势。

毛戈平旗下手持两大好意思妆品牌，辨别为旗舰品牌“MAOGEPING”和“至爱毕生”。

其中，“MAOGEPING”品牌于2000年推出，是公司收入的主要着手。

2021年~2023年以及2024年上半年，“MAOGEPING”品牌的销售收入辨别为14.45亿元、17.46亿元、27.55亿元以及18.87亿元，占同期家具销售总收入的96.6%、98.4%、99.0%以及99.3%，占比高达九成以上。

为扩展品牌组合，毛戈平公司于2008年推出“至爱毕生”品牌，更聚焦大师市集。

不外，“至爱毕生”品牌收入孝敬不高，2021年~2023年以及2024年上半年销售收入占比辨别为3.4%、1.6%、1.0%以及0.7%。

聚焦彩妆和护肤两大品类

从家具品类看，毛戈平聚焦彩妆和护肤两大品类。

适度2024年上半年，公司领有涵盖彩妆和护肤品两个类别的387个单品（337个彩妆单品和50个护肤单品）。

“我是从遮瑕运转被安利的，好多明星化妆师会推选毛戈平的家具。”一位北京消耗者陈可（假名）告诉21世纪经济报谈记者。

另一位杭州消耗者小雨（假名）告诉21世纪经济报谈记者，“本年，我在丝芙兰门店买了毛戈平的粉底液和妆前乳，皆集丝芙兰的扣头之后，其价钱比国际大牌化妆品还低廉100-200元，而况成果不相高下。”

与陈可、小雨的感受访佛，彩妆家具是毛戈平公司业务的基本盘。

2021年~2023年以及2024年上半年，毛戈平彩妆家具销售收入辨别为10.26亿元、10.03亿元、16.22亿元以及10.85亿元，收入孝敬均逾越五成。

护肤家具则为公司业务增长的迫切推能源，归并时代销售收入辨别为4.69亿元、7.72亿元、11.60亿元以及8.15亿元。

从订价策略看，毛戈平的彩妆家具冷落零卖价在200元至500元之间，护肤品的冷落零卖价在400元至800元之间。

适度2024年上半年，彩妆家具和护肤品的平均售价辨别为163.8元/件和346.6元/件。

除了好意思妆家具业务，毛戈平还有另一块迫切的业务——化妆艺术培训。

最新招股方法败露，毛戈平在世界创办了九所化妆艺术机构（包括杭州、北京、上海、成都、深圳、重庆、武汉、青岛和郑州），提供面授化妆培训课程。

2021年~2023年以及2024年上半年，毛戈平化妆艺术培训及关系销售收入辨别为0.82亿元、0.54亿元、1.04亿元以及0.72亿元，辨别占总收入的5.2%、3.0%、3.6%以及3.6%。

布局372个自营专柜

对定位高端好意思妆的毛戈平来说，强调体验感的线下渠谈至关迫切。

在线下渠谈，毛戈平的布局主要包括在高端百货商店的自营专柜、向一家高端跨国好意思妆零卖商及线下经销商的销售。

在小雨的印象中，毛戈平的线下专柜和其他好意思妆专柜不同，“毛戈平的专柜放了不少化妆镜，好多消耗者在化妆，管待我的导购员之前是专科化妆师，我原来只念念买粉底液，在她帮我试妆后，我又买了眉粉、唇釉，固然价钱并未低廉，但那时试妆太雅瞻念了，是以购买的厚谊价值拉满。”

从2003年在上海港汇恒隆广场树立第一个专柜以来，毛戈平照旧在世界布局372个自营专柜（适度2024年上半年），凭据弗若斯特沙利文的良友，在中国通盘好意思妆品牌中名次序二，同期，公司在世界各地的专柜配备逾越2700名好意思妆看守人。

与此同期，在线上渠谈，毛戈平涵盖天猫、小红书、抖音、京东及淘宝等电商平台，包括直营网店销售以及向线上经销商销售。

从收入孝敬看，毛戈平的线下渠谈收入占比逾越五成。

2021年~2023年以及2024年上半年，毛戈平线下渠谈销售收入辨别为9.66亿元、10.81亿元、16.02亿元以及9.67亿元，占比辨别为64.6%、60.8%、57.6%以及50.9%。

比较之下，线上渠谈收入占比不及五成，但归并时代占比辨别为35.4%、39.2%、42.4%以及49.1%，不仅逐年增长，且越来越追近线下渠谈占比。

在完善销售蚁合方面，“延迟外洋市集”亦然毛戈平公司的预备之一。

“咱们准备策略性地进攻外洋市集，在外洋市集确立百货商店专柜及网店的双渠谈形势”，毛戈平在招股方法中示意；谈及IPO募资用途，毛戈平也进一步指出，“咱们预备在中国每年在百货商店新开设约30个专柜，及在外洋市集每年开设约两至四个新专柜。此外，咱们预备在翌日三至五年在中国开设三间旗舰品牌MAOGEPING门店。咱们亦预备每年对约70至100个现存专柜进行升级及立异……”

A股失利 转战港股

早在2016年12月，毛戈平初次递交招股书，拟请求沪市主板IPO；2017年9月，毛戈平IPO请求材料现象由“中止审查”变更为“预败露更新”；2021年10月，毛戈平首发上会并获取发审委会议通过，但而后未有本色性深远。

2023年3月，由于实施注册制上市轨制，毛戈平再行进取交所递交了请求文献，但本年1月初，毛戈平主动撤退A股上市请求，并在3个月之后，礼聘递表港交所。

公司也在招股方法中说起，“鉴于本公司的A股上市请求技巧表的不细目性、咱们的业务远景、咱们那时的翌日发展策略及营销环境，随后咱们决定自发撤退A股上市请求，且本公司于2024年1月精致撤退过往上市请求。”

需要指出的是，在毛戈平谋求上市的八年技巧里，国货好意思妆龙头接踵登陆老本市集：珀莱雅（603605.SH）于2017年11月在上交所上市；“眼霜第一股”丸好意思股份（603983.SH）于2019年7月圆梦A股；“功效护肤第一股”贝泰妮（300957.SZ）2021年3月亮相深交所……

从行业神态看，国内彩妆赛谈可谓竞争强烈。

如珀莱雅在彩妆赛谈布局了“彩棠”品牌。彩棠品牌2021年~2023年以及2024年上半年已矣营收辨别为2.46亿元、5.72亿元、10.01亿元以及5.82亿元，增速辨别高达103.48%、132.04%、75.06%、40.57%。

此外，丸好意思股份也通过“恋火”品牌切入彩妆赛谈。“恋火”增长迅猛，2021年~2023年以及2024年上半年已矣营收0.66亿元、2.86亿元、6.43亿元、4.17亿元。

靠近强烈的市集竞争，毛戈平港股IPO预备最高募资21亿港元，募资用途包括扩大销售蚁合、品牌确立举止、外洋延迟及收购、加强坐蓐及供应链能力、增强家具瞎想及开垦能力等。

（裁剪：骆一帆）体育游戏app平台